Etude de marché, l’étape fondamentale de la création d’entreprise

La création d’entreprise demande le suivi de certaines démarches dont il faut étudier, analyser, revoir et synthétiser avant toute concrétisation. Après que vous ayez pu vérifier la cohérence de votre projet, il vous reste d’assurer sa faisabilité commerciale en menant une étude de marché, cette étape est dite fondamentale du fait que les échecs sont souvent dus à une mauvaise étude des réalités par rapport à tous les paramètres du marché. Cette démarche peut être coûteuse mais elle garantie le succès en diminuant ou en écartant les risques. L’étude de marché est donc le moyen de mieux connaitre l’environnement futur de l’entreprise qui permettra au chef d’entreprise de prendre les bonnes décisions.

Une étude de marché étudie certains points qui vont permettre à l’entreprise d’exister réellement. Il s’agit de connaitre les grandes tendances du marché ou l’environnement où l’activité sera implantée ; repérer et analyser les acteurs ; définir des hypothèses de chiffre d’affaires ; définir la meilleure stratégie menant aux objectifs fixés ; fixer le prix du produit ou de la prestation et enfin établir le budget prévisionnel.

L’étude de marché analyse et étudie jusque dans les petits détails les six points fixés ci-dessous :

Connaitre les grandes tendances du marché consiste à définir l’activité de la future entreprise afin de la classer dans sa vraie catégorie et de trouver si le marché se trouve en plein essor ou en déclin.  Il faut ensuite définir son environnement : l’entreprise s’implante dans une zone locale, régionale ou internationale et enfin trouver les processus d’innovation et les éventuelles évolutions du marché, y compris les contraintes et les opportunités qu’elle pourrait rencontrer.

Une étude de marché est aussi le repérage et l’analyse des acteurs du marché. Il faut ainsi définir qui sont les consommateurs et/ou acheteurs, quels sont leurs besoins ; comment est leur comportement d’achat (où, à quelle fréquence…). Et pour ce qui est des concurrents, il faut aussi se pencher sur ce qu’ils proposent exactement, à quel prix, et trouver leur nombre et leur implantation.

En création d’entreprise, l’étude de marché est aussi axée sur la détermination des hypothèses de chiffre d’affaires avec lesquelles l’entreprise peut démarrer. Il s’agit non seulement d’un outil capital permettant de fixer les moyens financiers, matériels et humains à mettre en place mais également de définir la politique de développement de la future entreprise. Pour une étude prévisionnelle du chiffre d’affaires, il faut étudier un projet similaire dans la même zone géographique ou faire une enquête sur terrain.

En création d’entreprise, l’étude de marché est aussi basée sur la recherche de la meilleure stratégie menant aux objectifs fixés tout en tenant compte de tous les paramètres comme les clients, concurrents et activité de l’entreprise. Cette stratégie est généralement orientée sur des priorités dont le seul but est d’atteindre le chiffre d’affaires fixé au préalable.

En ce qui concerne la fixation du prix du produit ou de la prestation, il faut surtout se référer à la nature et à la qualité du produit ou service proposé aux futurs clients ainsi qu’aux différents coûts s’y afférents (coûts de distribution et de communication).

La création d’entreprise demande un budget pour que le projet soit réalisable, c'est-à-dire pour son lancement. Ce budget dépend de plusieurs coûts à savoir le coût de fabrication ou de production du produit (matières premières, main d’œuvre, emballage, transport…), ensuite, c’est ce coût qui va déterminer les coûts de commercialisation. En général, il faut prévoir le coût de la promotion qui est relativement plus bas que le coût de commercialisation lorsque l’entreprise franchit l’étape du démarrage.